返回书页 | 手机阅读

若侠小说网 -> 都市言情 -> 全职业巨星

第四十七章 趣听的优势

上一页        返回目录        下一页

    互联网公司的估值方法与传统行业差异巨大,人们目前所熟知的互联公司,大致可分为产品型公司(如微软、Adobe、Autodesk、美图等),平台型公司(如网络运营商、阿里巴巴、腾讯、FACEBOOK、百度,58同城等),项目型公司(如甲骨文、IBM,浪潮等),服务型公司(如软件外包业务,在线招聘业务等),游戏型公司(如盛大,第九城市,巨人等),网络安全型公司(如360,诺顿,卡巴斯基等)等几个大类。

    近年来大部分风投公司对互联网公司进行估值时,主要参考一下五个因素能够影响估值方法的因素:公司类别、商业模式、公司发展阶段、企业战略规划、非经常性支出或收入。

    SP增值服务公司商业模式清晰明了,但是业绩高度依赖网络运营商平台,尽管当前盈利水平较高(对比04年还在持续亏损的亚马逊和阿里巴巴等平台公司),风投在做估值时,会给出远低于平台型公司的价值。

    互联网行业细分领域较多技术更新换代快,行业内不断涌现新的产品,技术与商业模式,公司类别仅作为选取估值方法的一个参考因素,难以反映公司的产品和服务特质与商业模式。因此,在初步判断公司类别之后,需要对公司的发展阶段和企业战略规划进行分析,方能形成对公司的全面认识,继而得出合理的估值。

    04年大部分风投公司来自海外,他们投资中国的互联网企业,一般都是推动其赴海外资本市场上市获利。一方面因为海外股票交易所对公司业绩要求较低,净利润较低或是持续亏损的公司也能通过申请门槛上市融资,这一点推高了互联网公司前期的市值,对创业公司有利,所有很多国内的互联网创业公司更倾向于接受海外风投的资金;另一个方面也因为中国政府的政策限制,有外资投资的公司,04年在国内A股上市的限制条款太多,并且大部分是对外资不友好的条款,这一点决定了风投很少投选在A股上市的创业公司。

    趣听科技是一家初创的开拓线上音乐业务的互联网公司,目前主要靠趣云科技SP业务输血,处于填补空白市场,烧钱跑马圈地抢市场的初期阶段,按风投公司的划分法,趣听科技刚度过天使孵化期和A轮融资,接近B轮融资阶段,公司运营状况良好,在业内有了一定的知名度,此时需要花大力气推广公司的各项业务,积极开拓新的领域,加速企业成长形成领先优势和市场占有率。

    按朱子尧的想法,年底推出个人空间业务和上线游戏业务,基本补全公司的商业闭环、初步实现会员,广告、游戏、SP增值服务等多种变现方式,为后面的并购扩张,C轮融资和筹备IPO上市积极做好准备,。

    所以第一轮要尽可能以最高的估值拿到尽可能多的资金,用融到的钱收购一些公司没有的业务,例如邮箱业务,资讯网站,游戏开发工作室,文学网站等。

    趣听网流量过亿,不管是在那个风投公司眼里都是一个庞大的用户数量,以用户数量当成互联网公司的真实资产,前期烧钱拉拢用户,为未来变现奠定底座。

    即用户流量(UV),特别是活跃用户数(ActiveUsers)的变化,互联网公司的用户流相当于传统行业的现金流;传统行业看净利润的增长率,互联网公司看用户数量的增长率,互联网公司看市值和用户流量之比(P/U),以这个估值是目前市场通行的方法。

    至于拉来的用户只有很少的一部分会购买会员服务,这并不影响公司的估值,有时候免费的才是最贵的,有了U(User用户)才能分析ARPU(单用户收入),让用户甘心情愿从口袋掏钱,互联网最赚钱的业务就是3G:Game(游戏)、Gamble(博彩,这个在国内犯法,但是在国外,这是一个很好的生意)、Girl(音乐天生就吸引女生)。因此,把用户转到这些能赚钱且有黏性的业务才是出路,趣听免费的音乐引到海量用户,再通过网游、增值服务、渠道分成、广告把用户流源源不断的转化为现金流。

    为了黏性用户,让用户将更多的时间花在趣听网上,要依赖产品极致的用户体验,不管是好的网站界面,好的音乐,好的游戏,好的个人空间,都是为了同一个目的,占住用户的时间。

    现在趣听网明显处在在线音乐市场的头部位置,用户数量和用户时间占有率全行业第一,只要作为公司创始人的朱子尧不犯大的战略方向错误,这种领先的优势就很难被后来者动摇,而作为穿越者的他明显不会将公司的发展方向带偏。

    互联网是一个头部效应集中的行业,头部会获得更多的关注,更多的资源,有巨大的借势优势,受众多投资者追棒,由此风投有要投就投No.1,老二便宜的话可以投,老三老四基本不投的的说法。

    所以互联网公司的估值,尤其是前期的估值,基本主要看UV(用户流量)、ActiveUsers(用户活跃度)、ARPU(单用户收入)等指标,互联网产品的用户体验,所在行业的位置,创始人的眼光和性格。

    这么一想,朱子尧得出结论,就算是面对软银,趣听网也是可以占在优势位置的,尽管目前的盈利模式存在一些缺陷,但是后续是可以弥补的。

    软银中国即将上门洽谈投资的消息让趣听科技内部的气氛进一步紧张,各部门主管跟上紧发条似的提出了更高的工作要求和业绩指标,财务部也难得大方的批出更多的经费,一切都在有序的推进着。

    融资是大事,但是并没怎么影响朱子尧的生活,他还是该上课时上课,该复习时复习,该练琴时练琴,该陪女朋友时陪女朋友。

    不过差不多每天晚上朱子尧会去公司一趟,不是为了处理公事或是催工作进展,而是监督员工不让他们通宵工作,不打破此前制定的最晚不超过11点必须下班的原则,这一点让朱子尧进一步赢得了员工的好感。

    04年11月底,趣听科技正式收到软银中国的电话和传真,确认在04年12月初派人过来进行第一次的正式接触。
没看完?将本书加入收藏我是会员,将本章节放入书签复制本书地址,推荐给好友获取积分章节错误?点此举报